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大家好,我是柚缘航海的志柚,一个专注分享Tik Tok知识的自媒体人。
一、如何利用 TikTok 打造自己的粉丝矩阵?
概括来说,首先在 TikTok 建立知名度,围绕品牌打造粉丝社区,通过用户来了解这款应用,学习成功经验,然后再与达人接触,建立关系网。最重要的是,TikTok 上的内容是由普通用户创作的,他们不走寻常路,甚至蔑视传统。品牌商需要衡量 TikTok 是否适合自己,并找到一种可行的营销策略。
如果 TikTok 的风格可以与品牌个性和受众之间达成一致,品牌可以通过以下两种方式利用这个平台:
(一)使用独一无二的个性化话题发起挑战和比赛
比如围绕最近的产品发布会或者限时优惠发起活动,吸引用户发布与品牌相关的内容,提高用户参与度;
(二)直接与 TikTok 达人合作
在他们的视频中推广产品或服务,合作方式与其他社交媒体平台类似。 目前 TikTok 上有大量的 95后 、00 后,可以预测,不到十年内,95 后会像今天的千禧一代一样重要,甚至更加举足轻重,因为他们终生都将与网络为伴。这也意味着如果想打动这批用户,必须采用前瞻性的新策略。
二、TikTok 的网红营销打法
(一)短视频内容营销
不同于 Instagram 的图文创作营销模式,也不同于 YouTube 的长视频开箱、测评等模式,TikTok 的种草都是以短视频为主,通常是故事情节类,15 秒展现产品爆点,粉丝购买欲望非常强烈。
所以做好 TikTok 网红营销,内容策略非常重要。 卖家找到与产品匹配的 TikTok 网红之后,直接是通过网红打造 1 分钟的创意种草短视频,视频内容必须将产品融合,既要吸引用户种草也不能过于商业营销。
其实 TikTok 内容营销是一种免费的推广方式,通过发布优质的视频内容(原创),TikTok 算法会将优质的内容推荐到流量池,进而提高视频曝光量和增加目标受众。而将网红和内容结合最大的优势在于,不仅可以将品牌/产品推广至网红的私域流量中,还可以通过 TikTok 平台推送至更大的流量池,吸引更多的潜在消费者。
(二)TikTok 广告投放
TikTok 除了拥有免费流量,当然也会有付费流量。详细来讲,目前 TikTok 主流的付费广告类型包括了开屏广告、In-feed 信息流广告、挑战赛标签和贴纸广告等,其中与网红 KOL 结合最常见的是 In-feed 信息流广告和挑战赛标签。
信息流广告的展现形式会显示在用户滑动 TikTok 首页视频中显示,适合有品牌曝光需求的品牌。但当信息流广告与网红结合就不仅仅是曝光的目的,还包括了引流转化等有效收益。
(三)善于利用挑战赛
在 TikTok,百分八十的用户都喜欢参与挑战赛,因为品牌方一般都会在挑战赛中设有奖励,用户既能通过参加挑战赛的方式表达自我、抒发情感,还能赢得奖励。当优质的挑战赛资源位带来海量曝光,赢得高流量入口,我们就可以从 For you、Hashtag、Banner、In-Feed Ads、音乐界面等找到它。
当 TikTok 挑战赛和网红结合,首先作为挑战赛首位参与者,通过其影响力吸引更多的用户来参与挑战。在这过程中,既能够更加多元化的展现品牌的价值和品牌想要传播的内容,也提高了品牌效应,达到品牌想要的营销效果。
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