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自从去年有平台率先进行百亿补贴开始，淘宝等平台纷纷跟进，“百亿补贴”逐渐成了电商平台们一种常规玩法。在今年疫情的冲击下，通过各种促销手段刺激消费、帮助商家去库存、帮助供应商达成交易，是几乎所有平台的共同诉求。这也是百亿补贴频频亮相的大背景。

各大平台争相补贴竞争，都想收割目标用户。但消费者是有限的，商家的优惠力度给到很大，但是并未获得预期的流量。

今天我们一起来探讨下淘宝百亿补贴的正确玩法：

1.百亿补贴的现状

2.淘宝百亿补贴的趋势

3.淘宝百亿补贴的正确玩法

百亿补贴的现状

其他平台的百亿补贴策略获得了不错的成效后，再加上受今年疫情的影响，消费力锐减。平台、商家都希望通过各种促销手段刺激消费、促进交易。淘宝也开启了“百亿补贴”大战，其中淘宝是仅次于其他平台补贴最大的第二大战场。

但随着各大平台竞相补贴，消费者养成了等折扣、等补贴、寻找全网最低价的习惯“哪儿便宜去哪儿买”的心态。导致许多卖家报名了百亿补贴却收效甚微。

观点：平台竞相补贴，卖家却不受益。

淘宝百亿补贴的趋势

正是因为宏观环境、市场状况等多方因素都发生了变化，淘宝推出的“百亿补贴”我们需要重新思考下它针对的人群市场是什么？到底适不适合你的店铺。

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与其他平台瞄准的下沉市场相反，阿里对补贴的人群市场有明显的区分，淘宝的“聚划算”针对的是下沉市场人群，而“百亿补贴”更偏向于高客单价的大牌商品。如苹果、戴森、Gucci等品牌。同样是优惠补贴 但一个“上移”，一个“下沉”，分别收割不同的人群用户。

观点：淘宝百亿补贴将来是大品牌、高客单的销售新渠道。

淘宝百亿补贴的正确玩法

了解了淘宝百亿补贴的目标人群市场，就可以判断什么样的商家适合做百亿补贴了。如果你是卖那种小品牌的，客单比较低的产品那你应该去报名参加聚划算，而不是百亿补贴。

如果是那种大品牌的专营店、专卖店可以参加百亿补贴，以低于旗舰店的价格和旗舰店竞争，抢占旗舰店的订单。这才是淘宝百亿补贴的正确玩法。以品牌为导向，低价为措施，吸引收割那些有品牌购买需求的买家。

总 结

淘宝的“聚划算”适合卖小品牌、低价的产品，而“百亿补贴”更适合大品牌，高客单的产品。只有能够结合平台特色、买家诉求，并进行合理策划营销的商家，才能够从百亿补贴玩法中获得所需。

END